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Marketing Lexikon

Modell der hierarchischen Abfolge von Wirkungen <br> (hierarchy-of-effects model)

Eine große, alte Marketing-Bibliothek.
Dieses Reaktionsmodell unterteilt den Kaufentscheidungsprozess des Konsumenten in folgende Phasen:
  1. Awareness (der Konsument erfährt von einem Produkt)
  2. Knowledge (der Konsument erhält Informationen über Art und Eigenschaften des Produktes)
  3. Liking (der Konsument entwickelt eine positive Haltung gegenüber dem Produkt)
  4. Preference (der Konsument bevorzugt das Produkt gegenüber anderen)
  5. Conviction (der Konsument beschließt, das Produkt zu kaufen)
  6. Purchase (der Konsument setzt seinen Beschluß in einer konkreten Kaufsituation um)

Die Hierarchie bei geringen Produktinteresse (low-involvement hierarchy) unterscheidet sich vom Grundmodell durch eine zeitliche Vorverlagerung der Kaufentscheidung:
Awareness → Knowledge → PURCHASE → Liking → Preference → Conviction

Im Forum zu

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Recherchieren mit EconBiz.de

WiWi Gast

möglichkeiten zur messung und Abbildung von nachhaltigkeit im Unternehmen

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Statistik: Rekordhoch mit Staatsüberschuss von 19 Milliarden Euro im Jahr 2015

WiWi Gast

Sind die Ausgaben dann im zweiten Halbjahr so extrem angestiegen oder weshalb ist da so ein krasser Einbruch?

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General Motors kontert Bill Gates

WiWi Gast

Sehr treffende Aussage von General Motors! Daher sind nur dumme Leute bereit sich dem DIKTAT der IT-Branche zu unterwerfen. Man sichert seine Daten nur extern auf einer externen Festplatte "Traks ...

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E-Learning: Kostenfreies Webinar »Führungstraining für Einsteiger«

WiWi Gast

Ich würde gerne am 5.11. mitmachen. Schicken Sie mir einen Link oder wie ist man dabei? Beste GRüße Stefanie S.

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Freeware: lexiCan - Lexikon-Software

WiWi Gast

Die Freeware version ist einfach nur zum testen gedacht..... Lexican entwickelt sich immer weiter und die Investition für die Pro Version lohnt sich

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E-Book: Metro-Handelslexikon 2014/2015

WiWi Gast

Bitte senden sie mir das aktuelle Handelslexikon als PDF. Mit freundlichen Grüssen

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Surf-Tipp: Online-Ratgeber »helpster.de«

WiWi Gast

Wer kann mir tipps geben, wie ich deezer kuendigen kann. gruss klaus

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